Seminar "Argumentieren mit Power!"..WO BLEIBT DA MEIN VORTEIL?
Es geht um einen Interessenausgleich - nicht darum, den anderen "über den Tisch zu ziehen". Wenn da alle die gleiche Sprache sprechen, oder anders formuliert: den gleichen Ansatz haben, ist eine Win-Win-Situation viel wahrscheinlicher.
Als Grundansatz eignet sich das HAVARD-Modell in der Verhandlung.
VORTEILE FÜR BEIDE SEITEN SIND EINE VORAUSSETZUNG
Eine Verhandlung ist eine Diskussion von mehren Interessengruppen um eine gemeinsame Lösungsfindung. Dauerhaft stabil wird das Ergebnis nur sein, wenn es beiden Seiten Vorteile bringt. Geben und Nehmen ist ein Dauerprozess: beide Seiten sollen gewinnen - und auch gleich viel verlieren. Ein Gleichgewicht der Kräfte ist die wichtigste Voraussetzung für langfristige Lösungen. Ohne gegenseitige Wertschätzung funktioniert das nicht!
DIE 3 KERNFAKTOREN FÜR EINE GUTE VERHANDLUNG
- Vertrauen in die Motive und guten Absichten der Verhandlungspartner (nicht Gegner)
- Ausreichende Informationen und Hintergrundwissen über den Verhandlungskontext
- Ein angemessenes Kommunikationsverhalten
Erst dann werden die beiden Faktoren Kreativität und Flexibilität wichtig. Kreativität, innovative Lösungswege auch für festgefahrene Probleme zu finden. Und die Flexibilität der Verhandlungspartner, diese Lösungswege dann auch zu beschreiten.
Bleiben Sie hart in der Sache, aber partnerschaftlich zum Menschen. Man sieht sich immer zweimal im Leben…